11月26日、27日，金蒙新材料碳化硅銷(xiāo)售部全體員工到臨沂參加了為期兩天的由金寶山老師主講的智慧之光全員營(yíng)銷(xiāo)智慧系統的學(xué)習。
今天為大家分享下?tīng)I銷(xiāo)中的黃金三“點(diǎn)”中的痛點(diǎn)。
  首先是痛點(diǎn)，痛點(diǎn)就是客戶(hù)在正常的生活當中所碰到的問(wèn)題、糾結和抱怨，如果這個(gè)事情不解決，他就會(huì )混身不自在，他會(huì )很痛苦。因此，他需要找到一種解決方案來(lái)急切化解這個(gè)問(wèn)題，解開(kāi)這個(gè)糾結，撫平這個(gè)抱怨，以達成他正常的生活狀態(tài)，作為營(yíng)銷(xiāo)人員要走進(jìn)顧客的心房，挖掘出他對產(chǎn)品上的痛點(diǎn)，拼命的吶喊出此痛點(diǎn)對他的傷害。你買(mǎi)的碳化硅硬度低硬度低硬度低，不耐用不耐用不耐用，我們產(chǎn)品一級硅一級硅一級硅，耐磨耐腐蝕耐沖刷，你看他著(zhù)急不著(zhù)急。